Requisitos:
- Ensino superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Conhecimentos sobre mercado digital/e-commerce.
- Experiência com vendas B2B consultivas.
- Vivência com prospecção ativa (outbound).
- Experiência com vendas de SaaS ou soluções baseadas em dados.
Procuramos um profissional com as seguintes características:
- Perfil consultivo, com capacidade de compreender diferentes modelos de negócio e conectar necessidades do cliente às soluções oferecidas.
- Organização e disciplina na gestão do processo comercial e do pipeline de vendas.
- Forte orientação a resultados, com senso de responsabilidade sobre metas e entregas.
- Persistência e resiliência para atuar em vendas de ciclo mais complexo.
- Proatividade e autonomia para conduzir a geração de oportunidades e avançar negociações.
- Boa comunicação e habilidade de conduzir conversas estratégicas com clientes.
- Capacidade de adaptação a diferentes cenários e perfis de cliente.
- Mentalidade analítica para estruturar abordagens e priorizar oportunidades.
- Energia e constância para prospecção ativa no dia a dia.
No seu dia a dia você vai:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound).
- Identificar oportunidades em empresas do segmento industrial e varejista com forte presença digital.
- Conduzir reuniões consultivas, entendendo as dores e objetivos do cliente.
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas.
- Gerenciar pipeline de vendas e registrar atividades no CRM (Ploomes).
- Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento.
- Atuar com foco em previsibilidade e geração de receita recorrente.
Diferenciais:
- Experiência com inteligência de mercado ou pricing ou e-commerce.
- Conhecimento em ferramentas de CRM (ex: Ploomes).
- Inglês e espanhol intermediário ou avançado.
